Empfehlungen bei eine gelungene Verhandlung des Preises im Zuge des Immobilienkauf
Empfehlungen bei eine gelungene Verhandlung des Preises im Zuge des Immobilienkauf
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Für Menschen die in Kürze eine Immobilie besitzen wollen gibt es erfreuliche Neuigkeiten: Die Aussichten für positive Preisverhandlungen entwickeln sich immer noch gut. Überzogene Preise sind kein Grund zur Sorge. Mit den folgenden Empfehlungen lässt sich das Verkaufsgespräch erfolgreich gestalten.
Gute Vorbereitung und Marktanalyse sind der Weg zum Erfolg
Eine erfolgreiche Preisverhandlung basiert auf solidem Wissen. Man sollte die Preisänderungen in Ihrer Umgebung und die derzeitigen Marktsituationen sorgfältig betrachten. Es ist sinnvoll vergleichbare Immobilien zu analysieren und diese als Benchmark zu nutzen. Anbieter erklären oft dass jedes Haus besonders ist und die individuellen Merkmale in der Preissetzung berücksichtigt werden müssen.
Der Marktwert der Immobilie als Grundlage für Verhandlungen
Ein professionell ermittelter Wert der Immobilie sollte stets die Grundlage bilden. Holen Sie sich durch einen Immobilienmakler eine präzise Einschätzung des des Hauses durchführen. Verkäufer von Immobilien die eigenständig verkaufen haben oft eine klare Preistaktik: Sie starten mit einem höheren Preis um mehr Spielraum für Verhandlungen zu lassen oder sie bieten die Immobilie zu einem niedrigeren Preis an um direkt Kunden zu gewinnen die sich im Preis übertreffen.
Die richtige Vorgehensweise bestimmen
potenzielle Käufer machen häufig ein Angebot das unter dem Angebotspreis angesetzt ist. Ein guter Tipp: Betrachten Sie wie viel Zeit das Objekt schon am Markt ist. Wird das Haus seit längerer Zeit verkauft können Sie ruhig ein Angebot abgeben das bis zu zehn Prozent unter dem geforderten Preis liegt. Wenn der Anbieter unter Druck steht wird ein niedrigeres Angebot akzeptiert. Ein Immobilienberater kann Ihnen bei der Wahl der optimalen Verhandlungsstrategie helfen.
Sensibilität und Ruhe an den Tag legen
Eine erfolgreiche Gesprächsführung benötigt immer Taktgefühl. Treten Sie ruhig und gefasst ins Preisgespräch und versuchen Sie nicht übermäßig fordernd zu sein. Ihre Argumente für eine Preissenkung sollten gut vorbereitet objektiv und gut begründet sein. Umstände wie mögliche Baumängel und auch eine ungünstige Lage können hierbei eine Rolle spielen. Zögern Sie nicht einen professionellen Gutachter um Rat zu fragen wenn Sie nicht sicher sind. Dieser kann den Marktwert sachlich bestimmen.
Die Gründe des Anbieters durchschauen
Lassen Sie sich durch Hinweise wie „Es gibt mehrere potenzielle Käufer“ nicht beeinflussen. Erkundigen Sie sich wie viele Interessenten es wirklich gibt und welche Gebote im Raum gemacht wurden um eine überlegte Entscheidung zu treffen. Gehen Sie selbstbewusst und taktvoll auf. Wenn Ihnen das zu schwierig ist dürfen Sie die Preisverhandlungen an einen Fachmann abgeben der Ihnen zur Hilfe kommt die Gespräche zu leiten und Ihre Kostenobergrenze klar festzulegen – so vermeiden Sie spätere Überraschungen.
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